金辉集团：张弛有度 做掌握节奏的品质房企

　　近年来，随着增量房地产市场的红利逐渐减退，市场分化加剧，一些房企在激烈的竞争中谋求多元化业务布局。然而，金辉却恰恰相反地把“专注地产行业、专注把产品和服务做好”作为发展目标。

　　“我还记得2008年的时候遭遇金融危机，销售非常困难，我们稳扎稳打修炼内功，以现金流维稳作为战略要点，直到2009年二季度，市场逐渐回暖，挺过了最艰难的时刻。”陈朝荣回忆金辉历史的艰难时刻如是说。

　　“可以说，金辉的基因就是稳健、专注。我们专注地产行业，扎实的贴近用户需求，为中国城镇化进程中最需要居住改善的人群提供产品和服务。”陈朝荣说，“多年来，金辉集团坚持‘全国布局、区域聚焦、城市领先’战略。围绕都市圈及城市群，深化六大区域布局，深耕已进入的一、二线核心城市及区域中心型城市，择机在区域内外拓延伸，巩固区域市场份额。”

　　“金辉以住宅地产销售为主，聚焦刚需和首次改善型住房。同时，以商业地产销售和战略性持有性物业出租经营为有益补充，合理规划和发展住宅地产、商业地产(含持有性物业)。金辉的品牌建设以产品的品质为基础，贯穿投资、设计、工程、营销、物业等产品生产和服务的全过程。”

　　据他介绍，在客户满意度调查中，金辉的户型空间一直被广大客户认可，这也是金辉在产品打造上以客户需求为中心的证明。在金辉的明星户型中，有89平三居二厅二卫的“王炸”、也有100平做到极致四居二厅二卫的“都挺好”产品，而为二胎+夫妻+父母六口之家打造的“全垒打”舒适型产品，118平四居能覆盖全面需求。金辉力争做到一套房子能满足业主人生十年之内全家的居住所需，兼顾不同人生阶段的不同需求。“我们将最受居住者青睐的户型产品模块化、标准化，在全国30个城市落地并不断升级，全面助推产品及品牌影响力。”

　　“金辉还通过推行全面精细化的工程管理，确保项目的高品质交付。客户服务层面，地产集团拨付专款基金用于老社区的焕新，让社区常住常新，同时，通过与前沿科技的结合，让社区业主出行更便捷，比如智能门禁的开发从试点逐步向全国的金辉社区进行推广。”陈朝荣说。

　　“不断升级的产品力是核心动力”

　　凡事豫则立，不豫则废。在多年潜心经营之后，金辉已形成涵盖长三角、环渤海、华南、华东、西南、西北地区等六大区域城市群的全国版图。不仅如此，市场占有率方面，去年金辉在西安、重庆、大福州等城市都处于前十的阵营。今年，金辉在西安已经提升至第二名，其他城市也在不断扩大市场份额。

　　“不断升级的产品力，是金辉可持续发展的核心动力。”谈及近几年的发展，陈朝荣表示，“2018年，金辉发布了全新的企业使命，即‘用心建好房，让家更美好’。通过对居住者诉求的精细化研究，以专业的设计让用户体验不断升级，从4条场景价值曲线、24个场景模块、5大专业版块以及401个设计子项，用心打磨生活的细微之处。在此基础上，金辉又对产品户型居住空间、邻里社交口袋空间、儿童成长空间、成长型景观等进行了全面升级。回归居住的本质，带给业主整体的居住体验。”

　　“金辉在产品方向上希望能够带给业主舒适的、最大化满足生活的居住体验。所规划的社区场景及生活空间、景观，能够给予业主安全感，在成长的过程中满足并超越当期业主的需求，创造社区中笑声长留的环境;‘陪伴业主享受美好的生活，成为一生的居所’是金辉在精神层面，最柔软的追求。”他说。

　　“每年保持稳健的复合增长率”

　　随着房地产行业集中度加剧，竞争将更多地在千亿房企之间展开。众多房企竞相推出“千亿”愿景，以期在未来的竞争中奋起直追，保持行业排名。而对于进击千亿的目标，金辉始终保持着自己的节奏与步伐。

　　“2018年全集团的销售额超过700亿，2019债券半年报中，各项财务数据方面：营业收入、净利润同比翻番，在建项目销售去化率平均达到87%，位于行业靠前位置。未来两年内也将迈入千亿级阵营。”陈朝荣介绍说。

　　据他介绍，金辉在三年前提出了增设区域公司，形成“集团—区域—城市”三级组织管理架构。目前，已经有六大区域，支撑30个城市的发展。

　　“金辉集团的区域聚焦、三级架构能打造数个两百亿级的区域，是为集团冲刺千亿做好组织架构建设的准备。”陈朝荣介绍，截至2019年末，金辉集团土地储备未售货值约2800亿元，策略性地分布在中国30个城市。深耕重点区域的同时，有效平衡地域风险。目前，集团的现金流充裕，用于拿地的额度也很高，2019年预计再完成350亿元的土地投资额，土储增长的目标会跟集团整体的企业发展目标挂钩。

　　“我们希望发展成为品牌领先的，能够为业主提供优质产品和服务的领先企业。保持节奏，结果是自然而然的。”陈朝荣表示。