地产营销手段十年沉浮史：网媒发展 互联网电商崛起

　　大型户外媒体以其占有黄金位置和强势眼球争夺的优势闻名，一直是广告主不可或缺的主选媒体，现在很多开发商依旧将户外大屏、广告牌投放作为营销推广的首选，但近年它的使用也渐渐遇到了一些瓶颈。

　　首先，由于各地政府的强势整治，城市核心区域内的户外大牌数量在急剧减少，造成单牌成本逐年上升，这使大牌投放投资回报的合理性遇到挑战;再者，成熟品牌的建设期已过，大部分广告目的聚焦在新品推广、促销活动、公关事件上，广告投放周期已经从过往的半年或1年缩短1-3个月甚至几天，而传统户外包括大牌等恰恰无法满足客户短期和频繁画面更新的期望。

　　相对而言，一线城市的户外广告资源是很昂贵的，覆盖的受众也相当广，所以一定要在设计制作上非常用心，一旦出错，轻则是广告费打水漂投放毫无效果，重则是出大糗被大众吐槽得不偿失。

　　2013-至今 网媒大力发展 互联网电商崛起

　　房子，对于每个中国人来说，或许是一生中购买的最大的商品了。既然是商品，为什么不能放在网上卖呢?尽管不能像买个手机一样在pc端或者在移动端就完成下单，支付，收货，但是对于这么大的一块蛋糕，电商们早就开始了自己的布局。

　　在房地产野蛮生长的年代，开发商们还根本用不到什么电商来卖房子。“人傻，钱多，速来”，可以来形容当时的盛况。售楼处开门就有客，坐等客来。

　　但随着互联网时代开启，门户网站兴起，房地产商们开始重视网络媒体的宣传力量。他们开始在各大地产门户网站上砸钱投海量广告。“存x万抵x万”是最博人眼球的口号。这是房地产电商的起步阶段：媒体电商，其核心属性是媒体，是开发商和二手房经纪公司的发布房地产系列广告或房源的平台 。

　　当世界进入社会化营销，移动互联时代，房地产电商也必然顺应时势，部分带有媒体开始转作渠道电商，它们给开发商提供营销“一条龙服务”，从引流到营销到用户转化，形成了房地产电商生态闭环。

　　但随着房地产黄金年代的落幕，房子越来越难卖，光靠海量广告也不能挽回销售业绩的颓势。增加销售渠道成了提升业绩最实在的办法。有平台开发了二手房经纪人作为新房销售的渠道，又绕过中介让业主直接在它的平台上发布房源信息，为二手房销售多了一个渠道。

　　除此之外，近几年又有新型的营销手段出现，业内称为“全民营销”。如带客通、保利地产的保利帮客、碧桂园凤凰通等。全民营销是当下房地产商突破传统销售模式的一种新兴的销售方式，实质上就是基于互联网各种平台如微信、QQ、微博等发动更多的人去帮助开发商寻找客源，提升房屋成交率，房屋成交后，推荐人能够获得相应的佣金回报。

　　有业内人士表示，随着市场下行，房地产电商，锦上添花容易，雪中送炭很难。未来，到底何去何从?