房地产市场观望情绪加重 降价17万元难找买家

楼市近期又引起专家的口水仗，乐观者依然看涨，悲观者直言要降，住建部部长更提出“双向调控”。房价究竟要涨要跌？最近的市场还真藏着一些变数。

“我听说，小区里有套房，降了17万元，经纪人猛推了3天，又降了2万元，才算找到买主。”说完，经纪人小周发出感叹，买房人的犹豫还得持续一阵子。扎堆看房，抬价出货，曾是中介行业屡试不爽的营销“伎俩”。不过，随着二手房市场观望情绪的加深，物以稀为贵的降价房，现在也没了应和。

降价17万元找买家

小周口中的那套房，是潘家园华威西里一套60平方米的两居。记者了解到，业主春节前挂的牌，是一套总价227万元的无税房，算下来约37800元/平方米的单价算正常报价，却一直没找到买家。几周前，着急换房的业主下了狠心，一口气降了17万元。

“直降17万元，小区最低无税两居室。”当天下午，经纪人就打出“特价房”的标语，准备聚焦看房。

“聚焦看房，是咱行内话，也就是多组买家同时看一套房的意思。”小周透露，这是中介机构制造房子抢手氛围的惯用方法，加速卖房的同时，也能提高购房人的心理价位，“比如，两个买家同时看中了这套房，我想比你先买下来，一些买家就会同意加价5万元。在楼市上涨的时候，业主坐地涨十万八万元，好多都是这么哄抬上去的。”

再降2万才出手

出乎意料地是，当天下午，七八个经纪人打了一圈电话，也只找到4组看房人。这4组买家在6点同时登门，却谁也没拍板。就这样，一直等了3天，又降了2万元，才觅到一位买家。

“给客户打电话约看时，有的说等降价暂时不看房，有的说忙着没空，有的怀疑房子有硬伤，总之不欣喜，也不特着急。”小周感叹，2013年下半年，如果哪出了套降价房子，肯定有买家嚷着要先看。“症结就在观望情绪。”

二手房市场的成交量，也从侧面证实了“观望”。3月第一周，二手住宅实现网签781套，环比下降7.8%。几家大型中介机构齐表示，二手房市场仍处低迷状态。

降价房成交周期拉长

“这轮的市场观望和过去略有不同，不是受到调控政策或将加码的影响。”伟业我爱我家市场研究院分析师表示，2013年北京二手房市场“价量齐升”后，2014年迅速转入观望，主要是受自住房政策预期的影响，而银行的信贷紧缩政策，又加深了这种观望。“22000元/平方米的自住房，若能摇中，比降价的二手房还要便宜，有资质的人都想等一等。7万套自住房，可能就套牢了28万的刚需购房人。”

“降价房”真的是不好卖了？“至少在第二季度，降价房的成交周期也会拉长。”分析师表示，在观望情绪下，即使是面对降价的房子，买房人也会挑选、犹豫，不会像上升期，即使降1万也立即出手。“一段时间内，二手房市场将变成‘买方市场’。”