新刚需挺南昌楼市真让利楼盘揽客忙 拆迁户涌入市场

　　近年，南昌市城镇化进程正在加速，旧城改造为城市换上新颜，部分市民以“小家”为“大家”，面临着就近置业、尽快置业的现实。毫无疑问，这一批涌入市场的置业者情况较为特殊，从地域情感上，他们习惯了老城区的热闹繁华;从居住需求上，他们需要尽快入住;他们的购买意愿比普通刚需的更为强烈，这一群人是南昌市场的“新刚需”。

　　在全国市场普遍下行，南昌市场受大环境影响观望情绪渐浓的当下，“新刚需”的入市无疑为市场注入一丝活力，这一人群也成为各大楼盘争相想抢的对象。

　　拆迁户陆续涌入市场

　　记者近期了解到，南昌市政府已于上月同意通过《南昌市2014年保障性安居工程建设工作方案》(简称《方案》)。根据《方案》，今年南昌市保障性住房、棚户区改造住房目标任务为34380套(户)，其中城市棚户区改造26451户。《方案》提出，今年南昌市的保障性住房、棚户区改造住房任务为34380套(户)，其中今年全市棚户区改造任务31380户。今年城市棚户区改造项目房屋征迁工作原则上6月启动，10月底前基本完成，12月底前完成扫尾工作。目前，象山南路、殷家巷等棚户区改造项目工作已经陆续展开。这意味着相当一批拆迁户将在未来一段时间内涌入新房、二手房市场。

　　事实上，不少拆迁户已经开始置业计划，记者走访部分老城区售楼处发现，拆迁户身影频繁，记者从中江·紫金城售楼处了解到，其近期成交的房源，多来自“新刚需”。

　　“新刚需”成楼盘香饽饽

　　对于时下冷清的市场而言，这一批“新刚需”无疑是兵家必争之地。在刚刚结束的2014房产交易博览会上，绝大多数参展楼盘都给出了拆迁户专享优惠，并加大了针对性的营销力度。红谷滩某高端项目负责人告诉记者，他们给拆迁户的优惠叠加在一块有近10万元的让利，“我们看中的也是这一批客户手持现金，购买力相对比一般客户强。”

　　据了解，自南昌市象山南路拆迁实施“预付款”后，截至5 月3 日，已发放补偿款超1.37 亿元，而大部分拆迁户预计将于6月份拿到补偿款。而尤其值得关注的是，象山南路沿线旧城改造项目被征拆迁户已经陆续放开限购，即不管名下是否还有房产，只要在被征迁范围内有一套房，且已交房、有购房需求的，允许再购一套，遵循“拆一还一”的原则。

　　尽管早先有关限购放松的消息频频传出，但到目前为止仍然只是猜测，相对而言，“新刚需们”的政策支持已经落实到位，不得不让各大楼盘将其划为重点客户。

　　“真让利”楼盘揽客忙

　　事实上，进入传统旺销期，各大楼盘已然加大了营销力度，不论是特价房、封顶价，还是拆迁户专享优惠的广告宣传都频频见诸媒体。不过，强推期依然产生成效。