东莞年末楼市：楼盘推货更卖力 购房门槛降低遇热销

时至年底，国内楼市先后传出山东菏泽取消限售、广州公寓限购放松、珠海金湾斗门限购松绑等消息，暗潮汹涌。东莞楼市也拉开了楼盘年底冲刺大戏，众楼盘集体推新，营销花样百出，不少项目直接降低购房门槛收获热销。

冲刺年底：楼盘推货更卖力

东莞楼市2018销售遇阻是共识，为了完成年度任务，楼盘年底推货更卖力。据房掌柜不完全统计，12月份以来已有近20个项目开盘或加推新品。

这些项目包括：时代香海彼岸、万科城市之光、保利松湖18、万科东新翡翠松湖、松湖碧桂园天钻、碧桂园古梅荟、碧桂园兰亭、金地碧桂园时代城、保利香槟颂、侨信雲起、万科中天城市花园、松湖悦府、虎门滨海城、丰华珑远翠珑湾、奥园城市天地等。

由于大量项目频繁开盘加推新品，东莞楼市人气正在不断回升中。据东莞中原战略中心统计，东莞近百楼盘的总来访量，已经连续三周微涨，人气已经远超11月份。

虽然人气充足，但是由于受到经济整体环境等因素影响，客户观望心态重，东莞开盘项目的销售情况仍不算太乐观。12月不少首次开盘项目去化低于5成，市场成交未见太大起色。还有地段偏远、加推涨价、主推大户型的项目纷纷折戟，出师不利。

值得一提的是，也有部分项目由于营销做得好，且购房门槛低，获得了良好的销售成绩。

人气法宝：暖场活动花样繁多

“要营销，人气是第一步，人都没有，又要怎样营销呢？现在临近年末，楼盘吸引人气的最好方法，就是举行各种活动。”一位莞北市场一位吴姓售楼顾问这样说道。

为配合年底推货，东莞众多楼盘在控制成本的同时，纷纷使出了浑身解数进行营销，美食节、来访抽奖、各式比赛等暖场活动纷纷登场，近期更趁着冬至、平安夜、圣诞节、元旦等节日大搞各种主题活动，有些活动显得非常暖心。

冠科泊樾湾从月初就开始启动的圣诞嘉年华，先后举行了亲子圣诞花环DIY、芬兰圣诞老人英语沙龙、全城寻鹿、世界旅游大使虎门站、圣诞前夕派对夜……处处是惊喜，忙足一个月。